КАК ВЫБРАТЬ ДИРЕКТОЛОГА. Часть 1
.
.
.
.
Сегодня хочу попробовать вам помочь с выбором директолога для вашего проекта.
Недавно задумался: А как бы я выбирал директолога для своих целей?
— На что обратил внимание?
— Какие основные критерии выдвигал для оценки кандидатов?
Только от одной лишь мысли об этом, понял — не всё так просто, как кажется.
Постараюсь на большую часть вопросов ответить в первой части, но что-то могу забыть, и напишу уже во второй.
Для начала выписываем основные критерии к нашим кандидатам:
1. Цена
2. Аудит
3. Результат
4. Загруженность
5. Не фильтрует проекты
6. Даёт гарантии
7. Не из агентства
Разберём каждый из них.
Цена:
Не стоит обращаться к директологам, которые настраивают рекламную кампанию от 3 000 до 8 000 рублей. Такие специалисты настроены на поток, а не на качество. Они одновременно могут делать 3-4 рекламные кампании, что плохо, так как ни в один из проектов директолог не погружается, в силу нехватки времени на всех. А если специалист не уходит с головой в проект, то и результат будет так себе.
Аудит:
Почти всегда директологи делают бесплатные аудиты. На основе полученного аудита делается вывод — как выполняет специалист свою работу. Если там всё тяп-ляп, то я бы не стал обращаться к нему. Специалист всегда должен ответственно подходить к работе, даже если она делается бесплатно!
Результат:
Чем больше опыта у директолога, тем больше вероятность того, что человек доведёт проект до поставленных целей. Спрашивайте про опыт работы, конкретно с вашей нишей и какие были результаты.
Загруженность:
Обращайте внимание на загруженность директолога. Не стоит обращаться к специалисту, который завален работой, он не сможет полноценно погрузиться в проект. Например, я никогда не делаю 2 рекламные кампании одновременно. Если у меня сейчас в работе проект, сначала сдаю его заказчику, а потом уже возьмусь за новый. Именно такой подход помогает максимально эффективно настраивать рекламные кампании.
Не фильтрует проекты:
Берёт всё подряд. Такого не бывает, у всех хороших специалистов есть свой фильтр на входящие проекты. Он знает свои сильные и слабые стороны и ниши, в которых он силён или слаб. Так же есть ниши с которыми просто не стоит работать, так как там ничего хорошего не выйдет. Я не работаю с интернет-магазинами и товарным бизнесом со средним чеком меньше 10к (В товарке всё индивидуально, есть ниши, где и при чеке в 10к заказчик зарабатывает 300-500 рублей, такое тоже не беру в работу). Интернет-магазин — это обычно долго, дорого и сложно, а с товаркой до 10к тяжело выйти на окупаемость, маржа маленькая.
Нет алгоритма работы:
Каждого опытный директолог имеет выработанный годами алгоритм взаимодействия с заказчиком. Чтобы максимально больше записать о вашем бизнесе и ничего не забыть, директологи отправляют бриф или же заполняют его вместе с вами. А если вы сегодня всё рассказали про свой бизнес, цели, а спустя несколько дней директолог пишет, что забыл домен вашего сайта, можете ли скинуть — я бы с таким работу не продолжил.
Дают гарантии:
В одном из недавних постов писал, что не стоит обращаться к специалистам, которые гарантируют вам 300 заявок в месяц по 70 рублей, такого не бывает. Если бы директологи на самом деле могли давать такие гарантии, то все резко стали бы богатыми.
Не из агентства:
Да, я против того, чтобы работать с агентствами. За всё время работы с директом я 4 раза работал подрядчиком у агентства или в самом агентстве.
Видел как они работают, и какая там внутрянка, наёмным сотрудникам плевать на ваш проект. Не редко слышал такие слова от своих коллег в агентстве: «Пофиг, что сказать, нам главное подписать договор и получить оплату, а дальше разберемся».Они вам будут обещать золотые горы, а по факту надеятся на удачу.
И теперь самое главное — 99% агентств работают в режиме текучки. Получили оплату, настроили рекламную кампанию, и всё, можешь идти гулять. Только представьте себе, 99 агентств из 100 не заинтересованы в долгосрочной работе,
им главное получить здесь и сейчас, а дальше уже как повезёт. Знаю о чём говорю, сам работал в этих помойк@х.
.
Много ещё чего есть в голове на эту тему, но остальное уже не сегодня, а то получится слишком длинный пост. Надеюсь удалось дать вам основные критерии для выбора директолога. Будьте внимательны, и не торопитесь при выборе.
Подводя итоги могу лишь сказать одно, найти хорошего директолога — сложно!
— А что у вас по выбору директолога? На чём делаете акцент?
Есть какие-то специальные приёмы, чтобы понять: вот именно он — точно подходит?
